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从“可望不可及”到“唱主角”,民营企业如何从广交会起航? _亚博

文章出处:亚博 人气:210发表时间:2019-05-08 20:00:10 作者:亚博

  “This is the best product in market, it always finish first”。这是尼日利亚客户Afam对广州森年夜商业有限公司产物的评价。广州森年夜从2005年最先加入广交会,随之而来的定单营业较着增添,最岑岭时曾在广交会上接到过3.1亿元的定单。

  “我们是一家从事外贸出口的平易近营企业,对公司成长而言,广交会就是拓宽国际市场的起跑地。”广州森年夜有限公司国际营业部主管邱汉文认为,借助广交会的品牌效应,企业走向了更广漠的国际舞台,今朝,公司在海外有5家工场,10家海外分公司,广泛非洲和南美洲,部门产物在加纳和肯尼亚的市场据有率在60%以上,2018年出口额到达16亿元。

  

  60多年来,广交会范围不竭扩年夜、参展商不竭增添、买卖额不竭上升,它不但是中外经贸和文化交换的平台,最为主要的是,广交会作为全方位对外开放的主要平台,是泛博企业拓展国际市场的主要渠道,是企业培养品牌、转型进级、由年夜变强的主要阵地。

  时期成长的潮水滔滔向前,现在,平易近营企业已是广交会的主力军,愈来愈多的企业特别是中小企业把这里当作是拓展国际市场的起跑地,不计其数的本土企业和产物从这里扬帆起航,走向世界。

  从无到有:平易近企注入新活力

  从琶洲地铁站走出来到广交会展馆,热烈的氛围劈面而来。在展馆内,肤色、说话、样貌不尽不异的人们会聚一堂,多样化、科技化的展品层见叠出,一张张合作定单的签定更让展会热度不竭“升温”。

  在本届广交会的境内参展企业中,平易近营企业已成为广交会最年夜的参展主体。“平易近营企业已成为我国对外商业的主力军,客岁平易近营企业占全国外贸出口的比重到达48%,并且平易近营企业的外贸质量在较着提高。”广交会新闻讲话人、中国对外商业中间副主任徐兵暗示。

  事实上,在上世纪90年月之前,可以或许加入广交会的根基都是具有出口经营权的年夜型国有外贸专业公司,平易近营企业几近都与广交会“无缘”。曾担负广州买卖团副团长、广州市商务局退休干部李惠琴对此深有体味,用她的话说:“广交会固然是个很好的平台,但却有点可望而不成和。”

  在1993年,广交会组团体例作出重年夜鼎新,由以往的国度外贸专业总公司组团和设立专业场馆为主,改成首要由省、自治区、直辖市和打算单列市外经贸委(厅)外贸局组团和布展。6年后的春交会上,平易近营企业初次以正式身份加入广交会。

  “第一次是以不雅展商的名义加入广交会,没有固定摊位,只有活动摊位,与顾客交换的最好机会就是在电梯上,签下了第一个定单金额是26400美元。”贝发团体股分有限公司总裁邱智铭回想起26年前初次加入广交会的履历坦言,广交会特别可以或许让平易近营企业开眼界,长见识。他认为,惟有广交会才能让本身看到来自全球浩繁的采购商,每一个采购商都有各自的“绝招”,广交会给了企业本身向列国客商进修的机遇,经由过程进修改良不竭做年夜。

  跟着广交会的年夜门不竭被拓宽,年夜量自营进出口出产企业拿到了广交会“入场券”。“鼎新的推动给其他企业特殊是平易近营企业、外资企业缔造了机遇,也让参展企业剧增。”在李惠琴看来,广交会此次鼎新非同平常,迈出了中国对外商业体系体例鼎新新的一步。

  从1999年最先,广交会参展企业包罗外贸专业公司、平易近营企业和三资企业(中外合伙经营企业、中外合作经营企业、外商独资经营企业)等,这也让参展主体由单一走向了多元。李惠琴认为,如许的变化让包罗平易近企、外企在内的各类企业进入会场,让他们在统一平台上同等竞争,也鞭策了很多企业的成长。“特别是平易近营企业带来了具有本土特点的产物,给广交会注入了一股新的活力。”她说。

  从量到质:平易近企突起“唱主角”

  上午10时,广州奥迪诗音响科技有限公司外贸助理赵伟雄已欢迎了三批外国客商,他稍稍松了口吻,“本年我们带来了ADS、AWV两年夜主力品牌,总共加起来有200余款精品产物在广交会现场表态。”

  在展位里,高科技、高颜值和彭湃音质的产物吸引着人流的集合。本次参会,奥迪诗拿出了浩繁“看家”产物以享全球消费者。“便携式投影音箱和高端小线阵音箱占了全部刺眼的C位展台,还调集了无线充电、智能充电治理和无旌旗灯号主动关机等‘黑科技’功能产物。”赵伟雄介绍,作为加入广交会跨越30届的“明星企业”,奥迪诗一向重视科技立异,深耕细分市场做精做专,出产有本身特点的品牌产物。今朝公司一年出口额约7000万美元,在广交会签定的定单能占全年事迹的四成,首要销往东南亚、北美、中东等地域。

  “刚最先公司是以价钱取胜敏捷抢占市场份量,但借助广交会介入到国际市场竞争中,让我们意想到开辟立异,打造品牌的主要性。”赵伟雄说,奥迪诗加入广交会已十多年了,在竞争剧烈的国际电子商品市场发现客户对产物的品质要求愈来愈高。

  本届广交会的境内参展企业中,国有企业1301家,占5.24%;三资企业2419家,占9.74%;平易近营企业21126家,占85.03%,平易近营企业已站在广交会的舞台上“唱主角”。

  广交会是国际市场的“晴雨表”,可以经由过程它获得市场的动态需乞降趋向。作为一家从事出产汽车音响的平易近企,奥迪诗正在借助广交会不竭强大本身的成长。“因为广交会的高存眷度,我们每一年会包管在年龄广交会有新品上市,经由过程构成品牌效应吸引客户。”赵伟雄暗示,公司的设计立异人员也城市加入广交会,与需求商配合交换、会商,全力以赴做好本身的产物品牌。

  “当前,我国外贸的一个主要工作是鼓动勉励高手艺、高质量、高附加值产物出口,晋升在全球价值链中的地位。”徐兵暗示,本届广交会品牌企业达2296家,产物更新率跨越30%,占有绝年夜大都展位的平易近营企业年夜军已不再以价取胜的低端产物促进交,相反是自立常识产权、自立品牌、自立营销、高科技含量、高附加值和高效益的“三自三高”产物不竭出现,外贸质量较着提高。

  “以广交会为平台,我们已与东南亚、中东等地的采购商成立了联系,慢慢实现了宏宇品牌‘走出去’的方针。”广东宏宇团体国际商业部总司理刘亮说,国内经营本钱上涨快,贴牌出产的利润愈来愈薄,是很多企业决心擦亮自立品牌的缘由。他流露,为擦亮全球化标签的宏宇品牌,公司正预备到巴基斯坦、孟加拉国、泰国等国建厂,以广交会企业的形象增强“品牌输出”。

  这一系列极新的转变,也在活泼诠释着履历了超一甲子成长的广交会的意义,面临同质化产物竞争剧烈的场合排场,以价钱为首要策略的竞争优势慢慢式微,愈来愈多的企业特别是平易近营企业敏捷踏上了从“卖产物”向“卖品牌”的高质量成长道路。

  扬帆起航:“广货”闯出一片“新蓝海”

  三角牌电饭煲、钻石牌电电扇、虎头牌电池……每当说起这些“广货”,很多外国人都能用一口流利的中文脱口而出。这些产物年夜多降生在上个世纪60年月初的广州,不但一路由南向北,从此改变国平易近糊口,同时还借助广交会平台远销全球列国,开启了“广货”闯世界的征程。

  广州轻出团体百货进出口有限公司董事长杨洁贤告知记者,广州轻出团体从第一届广交会就最先加入,一向到此刻一届不落,多年来一向是中国出口的主要窗口,可以说是与广交会配合成长的企业,也是中国外贸企业的典型缩影。

  “在20世纪七八十年月,三角牌电饭煲、钻石牌电电扇的发卖市场火热,求过于供,那时还要凭外汇来采办。”在杨洁贤看来,颠末几代人的尽力,现在这些无形资产已成为公司的一笔贵重财富,而广交会这个平台功不成没。

  不但如斯,虎头电池、珠江钢琴、立白洗涤等一多量“广货”品牌也经由过程广交会走向世界。

  现在,虎头电池已成为非洲的第一品牌,市场据有率跨越一半,在部门国度如尼日利亚的市场据有率更是到达八成以上。“在良多非洲消费者的不雅念里,虎头就是高品质电池的代名词,他们买电池只认虎头。”广州虎头团体有限公司国外商业部副司理吴艳说,今朝虎头团体出口发卖占总发卖的80%,产物首要销往非洲、中东、美洲、欧洲和东南亚等70多个国度和地域,在中国对非洲出口企业百强榜中排行高达第七。

  跟着“一带一路”扶植的深切推动,也让沿线国度看到了新的商机。据领会,在本届广交会进口展中,共有21个“一带一路”沿线国度和地域的383家企业参展,展位数630个,别离占比达60%和63%,新增波兰、俄罗斯、乌克兰、以色列、科威特、菲律宾等沿线国度参展企业。“比来几年,来自‘一带一路’沿线国度和地域的采购商变多了,‘一带一路’沿线国度也将成为我们将来一段时候深耕的市场。”吴艳说。

  广交会带来的市场需求,为这些老品牌“广货”注入新的动能。在本届展会上,三角牌、钻石牌、虎头牌等老品牌也展现了其新产物、新手艺。如三角牌从单一的电饭煲产物扩大到包罗电磁炉、电开水壶、蒸炖锅等全系列厨房小家电,钻石牌也推出了空气净化器、空气轮回扇等情况电器系列产物,虎头牌则立异推出Super Bank系列家用年夜功率储能系统。

  “经商起首需要的是信赖,广交会就像是一个认证,很多国外的客商愿意相信参展的企业。”邱汉文暗示,广交会让“广货”闯出了国门,斥地了一片新的“新蓝海”,本土的商品在海外繁华晋升了企业的竞争力。

  【南边网全媒体记者】周甫琦

  【图片】肖雄  吴伟洪

  

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